制造业猎头公司高级猎头顾问人才寻访技能培训

2.5 制造业猎头公司客户面谈

明确客户需求Establish needs，关键考核点Matching points，需要了解企业需求点包括：专业资质、年龄、（期望）薪酬、教育背景、培训经历、沟通技能、语言技能、领导力（使命、愿景、商业感觉等）、职业度、工作方式、管理方式、

对职位的兴趣度、候选人软性技能及硬性技能、候选人总体感觉、行业经验、l产品经验、职位（角色及职责）、工作经历、高级度Seniority、公司背景、公司规模、工作年数、职位核心技能、流动性及稳定性、管理经验及技能、团队规模等内容；

2.514 制造业猎头客户客户期望值管理

2.515确认下一步行动方案

2.512 收费情况讨论

2.6 建议书Proposal

2.7 跟踪进展

2.8 确认访寻职位

3.1 制造业猎头BD 的经验及技巧

3.2 为什么猎头客户会用我的服务？

3.3 Floating 策略

3.4 如何收预付金

3.5  制造业猎头BD 基本论点

4 有关谈判的一些技巧

猎头业务的职位访寻  EXECUTION  FOR EXECUTIVE SEARCH

猎头职位访寻培训要点：猎头访寻流程的价值，猎头访寻流程及方法，ID 访寻定义及方法，面试及候选人匹配（Matching）管理，有效的Offering管理和人选的背景调查服务；

四、智能制造行业猎头公司排名：猎头访寻的流程及方法

1、智能制造行业猎头访寻流程一览，主要包括：职位分析Study、人才访寻Search、面试筛选  Scan、客户甄选  Select、薪资协调  Offering、入职服务  On board、职位分析  Study—1 有关文档回顾、职位分析  Study—2 了解客户、分析职位  Study—3 了解行业、分析职位  Study—4 行业目标公司目录、分析职位  Study—5 访寻目标分解、Search方式 Search方式的适用范围及优缺点；

2、制造业猎头顾问如何有效地打Cold Call

COLD CALL的操作方法和COLD CALL的技巧

人才访寻  Search -1 打电话前的准备

人才访寻  Search -2 电话沟通

人才访寻  Search -3 确认long list

制造业猎头顾问人才寻访准备工作：对职位所在行业的了解，对客户公司的深入了解，对所做职位的深入了解，对候选人所在公司的了解；

第一次亲密接触的3种情况：人选感兴趣，人选犹豫，人选不感兴趣；l

面试筛选 SCAN：面试意义，面试流程，面试的准备，STAR问题，面试评价体系，面试技巧，面试意义，面试形式；

企业内部面试 internal interview

猎头公司面试 search consultant interview

猎头公司推荐候选人面试 client-candidate interview

面试的流程  interview process

面试程序：准备、开场白、获取信息、提供信息、提问互动，应聘者进行自我评估、结束面试，准备报告；

面试前的准备：开场白、获取信息、提供信息、行为性面试、行为性面试；

3、智能制造猎头顾问行为面试要素STAR原则：

S= situation 描述候选人经历过的特定工作情境或任务

T= target 描述候选人在该情境下所要达到的目标

A= action 描述候选人在特定目标下所采取的行动

R= result 描述行为结果，包括积极和消极的结果

S/T：情形和任务； A：行动； R：结果；

假设性问题  assumption questions

探索性问题  probe questions

封闭式问题  close ended questions

开放式问题  open-ended questions

面试问题  interview questions

举个例子说明一下，你是怎样为员工解释人力资源政策的？

说明一下某次一个员工向你提出挑战，你是怎样应付的？

能不能告诉我你所遇到的最难得出结论的候选人，具体情况是怎样的？ 你是怎样做的？

你认为比较理想的领导是怎样的？

到目前为止，你工作中遇到最大的挫折是什么？

你工作的长期目标是什么？

假如你的一个员工经常迟到，你会怎样处理这件事情呢？

你会怎样和老伴谈论你的不满意呢？

如果你下属越权向你的上级作出汇报，你会怎样做呢？

你认为与什么样的人一起工作比较困难？ 为什么？

你已经讲了。。。，那么接下去发生了什么？

我知道你参加了这个项目，那么除了你之外，还有什么人参加？

你是否赞成加班？

你每个月的工资多少？

你每月出差几次？ 多长时间？

2025年制造行业前十名猎头公司总结：高级猎头顾问是智能制造行业猎头公司综合竞争力和实力的体现，专业的猎头顾问需要通过持续的学习自我提升，同时更需要在大量的企业猎头项目中积累实战经验。正所谓百炼成钢，同样适合制造行业猎头公司的猎头顾问团队。