智能制造行业猎头公司猎头顾问培训资料

新进寻访助理培训计划

智能制造行业猎头公司排名前十都会对新进入猎头团队的猎头顾问进行相关的专业知识和技能类的培训，只有通过专业培训才能更快更准更高效的为企业提供符合猎聘需求的人才。特别是在当下猎头顾问年轻化的趋势下，智能制造行业猎头公司针对猎头顾问的培训就显得更加重要。

第二节 猎头公司：关于猎头顾问考察择业动机的问题 （二）

l理解候选人真实需要的能力是逐渐锻炼出来的。读一读下列句子，看看它们分别表达了怎样的含义？

l“我想找一份更稳定的工作。”

l“我希望能有更大的管理权限。”

l“我目前的公司不能给我提供必需的资源。”

l“新工作应该更具有挑战性。”

l作为猎头顾问，我们经常听到这样的说法。尽管很可能他们说这些话时很真诚，但表达的意思却总是很模糊，每个人对这些抽象的词语都有着不同的理解。

l例如，有人认为“稳定”是指不会轻易失业；有人认为是指公司提供养老金以及各种保险；还有人认为“稳定”指工作性质和公司的管理机制不会经常发生变化。

l曾经有过一位候选人，把她要寻找的挑战，描述为新工作能给她提供在公司联欢会上担任节目主持人的机会。还有位候选人要求更多的参与，其实是指他希望能由他来决定每年公司组织集体活动的目的地，以及住宿等各种安排。

l每当候选人说他们需要更高的薪水，我们就会立刻追问一句：“具体是多少钱呢？”然而得到的答案大不相同，有人只要增加 一千块，而有人要求的是参加公司的年底分红！

l从抽象到具体：为了避免寻访工作中对候选人择业动机的模糊理解，你可以采用提问的方式。这种技巧能帮助我们把模糊的概念具体化。

l比如，候选人告诉你他希望在新工作中负担起更多的职责。这种想法很好，但职责这个词太笼统。为了查明他的具体动机，你可以问他以下类型的问题：

l你是如何确定“职责”这一定义的？

l如果职责加重了，你的工作会有什么变化？

l有没有哪个人的工作职责是你希望得到的，可以具体描述一下吗？

l有什么切实的利益，能和更多的职责相联系？高薪？头衔？办公条件，比如汽车、私人办公室或者网球俱乐部会员？

l如果能把抽象的词汇具体化，你不仅能节约很多时间（包括你的，候选人的和客户的），还能在寻访过程中找出更合适的人选。更重要的是，如果客户问到候选人的离职原因，你必须知道如何回答。

智能制造行业猎头公司认为在2025年以及以后很长一段时间里，行业化猎头招聘将是发展趋势，因此，智能制造行业猎头公司的猎头顾问在做好专业化学习的同时，更需要深度的行业化学习，只有将两者融合才能更好的服务企业客户。