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敢问外贸路在何方？邦驰SP心路历程分享

Dare to ask where is the foreign trade road? Bangchi SP mental journey sharing

智能制造行业猎头公司排名前十的猎头团队，在2025年出海业务成为常态化的时代背景下，市场会探讨交流的话题之一便是外贸业务的如何快速、高效、稳定开拓。为此，我们分享行业领域内专业机构邦驰的相关专业观点。The top ten headhunting teams of headhunting companies in the intelligent manufacturing industry will discuss how to develop foreign trade business quickly, efficiently and stably under the background of the normalization of overseas business in 2025. To this end, we share the relevant professional views of professional institutions in the industry.

“我给自己定的标签是一个奋斗者。”久哥在上期私董会分享开场时这样介绍自己。从2011年邦驰成立至今，他已经在这个行业耕耘了十多年。

面对相识超过十年的其他行业老板，他也坦言感到惭愧，称其这些年前进发展的速度非常惊人，而我们其实还在七八千万之间徘徊。

在这场分享中，久哥把心路历程真实地展现给大家，包括第一次接触SP时的懵懂，以及后来在实践中的深刻领悟。

邦驰展示丨久哥

一、智能制造猎头公司排名：为什么邦驰要做SP？

久哥表示在过去的十来年里，确实在一件事情上做到了“从一个成功到另一个成功”。邦驰曾经用五年时间在圆管品类上成为全球领先，积累了200项专利。

但成功背后隐藏着危机，在圆管品类上的成功，没有建立出真正的可以复制的流程和体系，也是久哥非常苦恼的点：“我们在那个点上的成功到下一个成功，我怎么走过去？”

第一阶段成功可能靠运气或创业初期的冲劲，但当遇到创业倦怠期或熵增周期时，没有整套体系和流程很难走到下一层。

森斯地板丨钱总

点状思考和局部思维让他无法跳脱，这是过去那些年的困惑，更大的转折点来自于一次失败的产品尝试。

久哥说：“几乎是花了200万左右的投入，去干了一个全球独创的LED产品应用。”从硬件到APP开发全部到位，但最终发现产品本身也许没有问题，更大的问题是市场接受度和售后维护问题。

用张老师（罗兰格咨询）的话讲，我们可能超前了或者陷入自嗨式创新，这次失败让久哥意识到，要坚定地去做明天的思考，而非后天思考。

久哥坦言，当我痛到一定深度的时候，我才会去思考机会洞察这件事情是多么的重要。

二、制造业猎头公司排名前十：邦驰凭什么做SP?

邦驰的名字“EXPOMAX”本身就寄托着久哥的初心，希望在这个领域做到最好。2030年的目标是帮助100个展示伙伴实现百万美金。

吉姆·柯林斯的《基业长青》研究指出：那些基业长青的企业在前15年几乎都犯过所有小企业都犯过的错误。久哥表示，如果是这样的话，那我所经历的这一切，都是我成长的必经之路。

所以，从做强到做大做强，从利润之战到份额之战——这是邦驰从去年开始的真正调整。

久哥表示，通过“以降换量”的战略，拿到该拿的份额。份额到了一定阶段后，规模效应自然能压低管理成本，邦驰的竞争力便会更强，就能把一批小企业甩到后面。所以，前期不用为短期利润而担心。

从上至下：凤驰营销策划丨刚哥罗兰格咨询丨张老师

三、智能制造行业猎头公司推荐：邦驰如何做SP？

久哥让人事做了一份公司员工平均年龄的数据统计：从去年年初到今年年初平均降了3岁。因此调整策略，让老人退居二线，启用更多年轻人，让年轻人承担更重要的角色。

去年10月，邀请张老师团队至某跑步机企业一起做SP，取得了巨大提升，之后当场签下IPD合作，邦驰也请张老师做整个SP洞察，最终决定请张老师加入邦驰IPD整个变革过程。

久哥总结了SP到IPD的核心价值：从纵向到横向进行跨部门协作，每个角色定义清晰，从销售代表到结构工程师到各领域代表，通过重要机会项目进行跨部门协同作战。

江苏恒维智丨赵总

邦驰建立了4个PDT，1个IPMT，一套奖励机制过程和结果，还有读书会每日打卡，阅读分享并及时激励，每个月都有活动。

以客户为中心，团队成员持续地构建共识认知，以确保协同高效，周周有复盘，月月有辅导，各个有节点，方案阶段就同步制定营销方案，到产品上市时整套营销方案已经非常完整。

四、制造行业猎头公司排名前十：外贸企业胜利之路在哪？

如何从“营销为王到产品为王”？久哥强调：这个产品不是传统意义上的简单爆品，而是真正意义上能够实现商业成功的一整套产品设计的流程体系。

他总结了三个转变：从价格到价值，从利润到份额，从杠杆到控制。

“三定里面最核心的一个定，其实就是定控制”，也就是核心竞争力或核心价值。即使现在做得再难，很可能有一天会被供应商颠覆，所以生意模型最终一定要回归控制最初的风险。

久哥用一张图来解释资源分配：· 今天：当前利润主要来源，现金流区域，但可能已到顶峰，增长空间有限。·明天：正在快速增长，竞争对手紧锣密鼓布局。· 后天：新机会出现但不确定，一个个在冒泡。

他之前投入过多的LED产品就属于“后天”范畴，到现在已经搁置。而SP的核心优势就是找“明天”的机会。

久哥强调：看行业、看趋势、看客户、看竞对、看自己，这就是邦驰敢如此投入做IPD的底气。经过这些年的试错和撞南墙，已经非常坚定清晰。用规则的确定性去应对外部环境的不确定性。

这是一位奋斗者痛出来的新认知，也是给所有企业的启示：战略不是盲目规划，而是在深刻洞察和痛苦反思后，建立起的那套能够应对不确定性的确定性系统。

如果你也有同样的困惑大家没有关注到的全新难点“久哥说营销”私董会欢迎您的加入！

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邦驰凤凰树——帮助用户了解企业营销展示系统，策划建立适合自己的VI体系、图文影像、展厅展会以及营销逻辑，让产品更好卖。

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智能制造行业猎头公司相信在出海成为企业业务发展新路径之一的背景下，各行各业既面临着共性的问题，也面临着个性化问题的挑战。期待更多的企业能够在实践中探索出适合自己的路。