智能制造猎头公司总结的企业人力资源管理经验

智能制造猎头公司排名前十和企业的合作过程中，接触最多的便是企业人力资源管理者，猎头顾问和HR作为同样的角色——链接企业和人才的重要桥梁，HR更是人才和企业接触的“第一印象”，对于后续双方的合作尤为重要。智能制造猎头公司通过收集整理的关于人力资源管理经验的资料，希望能够助力到HR从业者们。

一、企业战略（SMART）及战略目标分解：

1、公司5年战略规划SMART分解：利润指标（销售额、成本、市场占有）与管理成熟度指标（产品、人才、数据化与系统）。

2、公司战略目标分解：产品目标、成本目标、人才目标、市场目标、销售额目标、数据化与系统目标。具体如下：

a)、产品目标：产品设计——产品标准化——产品考核——产品人才培养

b)、成本目标：根据总利润率数据要求，细化核算账。如销售成本、公关成本、提成成本、办公成本、原材料成本、生产管理成本、办公管理费用、折旧成本、人工工资奖金成本、税金成本、预算误差率、后端产品利润率。

d)、人才目标：根据公司内外部战略，结合公司人员花名册进行人员盘点，对现有人力资源核查， 供给与需求预测，得出人员净需求量，确定公司需要的人才类型需求。拟定人才招聘计划及招聘说明书。 如公司高级管理岗位人才目标数量、关键岗位人员数量、人才目标具体类型（引进人才、培养人才、招聘人才）、年度培训计划制定分解及公司培训体系建设等。（人才梯次隐藏在里面在的）

其中：公司培训体系建设的：如1月前，梳理企业战略规划、企业定位。2月前，规划关键人才岗位。3月前，梳理每个岗位的工作分析表、责任价值与核心技术。8月前，罗列公司企业文化、精神使命，整理核心管理技术 （组织机制、营销手册、产品手册、生产流程、财务流程等）， 专业岗位核心技能，并编写教材。10月前，培训培训师，对总监级以上所有人员进行不少于40个小时的讲师 训练并通关，同时要求公司有4-5名专业培训师（主要讲解企业文化 、管理系统）。进行关键人才训练，包括有：A）榜样复制，由岗位榜样进行训练， 每2月组织一次；B）动作分解，编制手册，如销售手册、生产手册、 采购手册、财务手册等；C）举办培训班，如招商精英研讨培训班、财务 精英研讨培训班、管理精英研讨培训班、10月前全方位实施。技术通关，包括：A）业务型岗位，用业绩与培训通关双指标； B）技术型岗位，用技能与培训通关双指标； C）管理型岗位，用培养人才与培训通关双指标。考核，要求年月前实施人才培养方案。

e)、市场目标的划分及直营市场与代理商考核：企业的星座管理中最核心利润市场、企业未来的核心利润市场、企业的宣传市场及代理市场。其中、直营市场考核：月销售额、前端产品销售量、达标团队数、月保证盈利的利润率要到达的具体目标。代理商考核：团队规模、每季度销售额、每季度一次性进货量以及次数等。

F)、销售额目标：销售额、预收款、销销比、前端产品销售额、人均销售额、呆账率要低于10%。

G、数据化与系统目标:薪酬数据化按薪酬的制度、发放、测算，按价值标准进行管理；考核数据化按每个岗位，月、季、年必须进行考核；业绩数据化按每天公司的销售业绩，必须进行信息管理；目标数据化按5年年度及月度目标，数据管理及实现管理；销售数据化包含：销售竞争力、销售利润、销售额、销售团队、 产品个数数据管理；利润数据化按各级利润管理，包含子公司、事业部等；人才数据化按人才吸引、培养、规划的数据管理；客户数据化按CRM的全数据化、信息化管理。

系统目标：如闭环的人力资源管理体系重塑，第一步：实施组织架构、战略目标分解、 高管人员分红、目标责任。第二步：实施招聘、晋升、考核、薪酬、工作分析。第三步：全面导入薪酬。

  智能制造猎头公司推荐企业通过专业资深的HRD或第三方管理咨询公司，建立起与企业发展阶段、行业特性、内外部平衡、能够支撑企业持续发展的有竞争力的人力资源管理体系。2025年，从智能制造猎头公司的角度外视企业，人才的竞争是核心。